Mission principale :
Sous la supervision du Directeur Général, le Commercial Chef de Ventes a pour mission de piloter,
encadrer et dynamiser la force de vente afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction.
Il assure le développement du chiffre d’affaires, la couverture optimale du marché et la performance de
son équipe.
Tâches :
- Management de la force de vente
- Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale
- Fixer les objectifs individuels et collectifs.
- Organiser les réunions commerciales périodiques.
- Évaluer les performances et proposer des actions correctives.
2. Développement commercial
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur sa zone.
- Développer le portefeuille clients.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché.
- Veiller à la disponibilité et à la visibilité des produits.
- Négocier avec les clients stratégiques.
3. Suivi des performances et reporting
- Suivre les indicateurs de performance (CA, volumes, couverture, etc.).
- Analyser les ventes et proposer des plans d’action.
- Produire des rapports hebdomadaires et mensuels.
- Assurer le suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
4.Organisation et logistique commerciale
- Planifier les tournées commerciales.
- Veiller au respect des procédures internes.
- Collaborer avec le service logistique pour la disponibilité des produits.
- Gérer les litiges clients et les réclamations.
Formation et expériences : - Licence Action Commerciale / Marketing / Techniques de Commercialisation ou équivalent.
Expérience - Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans la vente, dont au moins 1 à 2 ans en
management d’équipe commerciale. - Expérience dans le secteur de l’agroalimentaire fortement appréciée.
Exigences spécifiques - Permis B obligatoire.
- Bonne connaissance du marché local.
- Disponibilité pour déplacements fréquents.
Compétences Requises - Techniques de vente et de négociation.
- Gestion d’équipe.
- Analyse des indicateurs commerciaux.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word).
Qualités personnelles : - Leadership naturel et charisme.
- Sens de l’organisation.
- Orientation résultats.
- Excellente communication.
- Résistance au stress.
- Esprit d’initiative.
Lieu : Douala-Cameroun.
Date limite d’envoi des candidatures : 11 Mars 2026
