1-Mission principale
- Stratégie commerciale : Définir la politique tarifaire, les objectifs de vente, les budgets et le
positionnement sur le marché. - Management et pilotage : Recruter, former, motiver et superviser les équipes de vente
(commerciaux, chefs d’équipes, inspecteurs des ventes). - Gestion des grands comptes : Négocier et sécuriser les contrats stratégiques auprès des
clients les plus importants, et entretenir les clients déjà en portefeuille. - Analyse et reporting : Suivre les indicateurs clés de performance, analyser les tableaux de
bord et rendre compte à la direction. - Veille concurrentielle : Analyser les évolutions du marché, les offres de la concurrence et les
nouvelles tendances.
2-Profil et formation
- Formation : Nous privilégions les compétences: AVOIR UN PORTE FEUILLE DE 100 MILLIONS
minimum. - Expérience : Généralement 10 ans minimum d’expérience dans la vente, le marketing ou le
développement commercial, souvent passés par des postes intermédiaires (responsable de
secteur, chef des ventes). - Compétences techniques (Hard skills) :
- Maîtrise des techniques de négociation avancées.
- Pratique courante de l’anglais (dans un contexte international).
- Qualités humaines (Soft skills) :
- Leadership et charisme managérial.
- Résistance au stress et orientation résultats.
- Fortes capacités d’écoute et relationnelles.
- Esprit stratégique et agilité face aux changements du marché.
