Mission principale

Le poste est strictement dédié à l’origination commerciale stratégique et n’implique aucune responsabilité technique, analytique ou d’exécution financière.

Le Senior Commercial Executive agit comme un véritable moteur de croissance et a pour principales responsabilités de :

• Identifier, approcher et engager des entreprises ayant des besoins de financement structurés, exprimés ou latents
• Construire et entretenir des relations de confiance à haut niveau avec des décideurs clés
• Qualifier les opportunités sur la base de leur crédibilité, maturité financière et attractivité pour les investisseurs
• Alimenter de manière continue le pipeline commercial de l’institution avec des prospects à fort potentiel

Dans ce cadre, le titulaire du poste devra maintenir un rythme d’origination soutenu, avec un objectif quantitatif clair consistant à constituer et renouveler un portefeuille minimum de 100 clients corporate qualifiés par mois, traduisant à la fois l’ampleur de la prospection et la rigueur du dispositif commercial.

Responsabilités principales

1. Origination stratégique et ciblée

Le titulaire du poste devra mettre en œuvre une approche commerciale proactive, rigoureuse et structurée visant à :

• Cartographier les segments d’entreprises à fort potentiel, notamment :
  • PME structurées
  • Grandes entreprises
  • Groupes familiaux
  • Holdings
• Identifier les décideurs clés, notamment :
  • Directeurs Généraux
  • Directeurs Financiers
  • Actionnaires principaux
• Déployer des stratégies d’approche personnalisées et à forte valeur ajoutée
• Initier des échanges de haut niveau autour des problématiques liées à :
  • La croissance des entreprises
  • La structuration du capital
  • Les besoins de financement et d’expansion

2. Développement de portefeuille et gestion de la relation

Le poste exige une forte capacité à développer et activer un réseau commercial solide à travers :

• La valorisation et l’extension d’un portefeuille existant de clients corporate
• Le maintien d’un engagement commercial soutenu avec les prospects et clients identifiés
• Le renforcement continu d’un réseau d’influence au sein des écosystèmes économique, financier et institutionnel
• La génération d’un flux régulier, qualifié et scalable d’opportunités commerciales, en cohérence avec les objectifs mensuels d’origination

3. Qualification des opportunités

Dans un cadre sélectif et exigeant, le titulaire du poste devra :

• Évaluer la pertinence, la solidité et la consistance des besoins de financement exprimés par les prospects
• Apprécier la crédibilité financière, les standards de gouvernance et la maturité institutionnelle des entreprises ciblées
• Filtrer les opportunités afin de ne transmettre aux équipes techniques que des dossiers à forte probabilité de concrétisation et à niveau d’attractivité élevé
• Fournir une première lecture stratégique des besoins de financement, dans une approche strictement commerciale et non technique

4. Interface commerciale interne

Le Senior Commercial Executive jouera un rôle d’interface clé entre le marché et les équipes internes en veillant à :

• Assurer une transmission claire, structurée et qualitative des opportunités aux équipes concernées
• Participer aux processus internes de validation et de présélection
• Maintenir un alignement constant entre les engagements commerciaux et les capacités d’exécution de l’institution

5. Représentation institutionnelle

Le titulaire du poste contribuera également au rayonnement et au positionnement de l’institution à travers :

• La représentation de l’institution au sein des cercles économiques et d’affaires
• La participation à :
  • Des événements sectoriels
  • Des forums d’affaires
  • Des plateformes de networking de haut niveau
• La contribution au renforcement de l’image de l’institution en tant qu’acteur crédible du structured finance

Profil recherché

Formation académique

Diplôme de niveau Licence ou Master (ou équivalent) dans l’un des domaines suivants :

• Finance
• Banque
• Économie
• Administration des affaires
• Ou toute discipline connexe

Une exposition à des environnements de banque d’investissement, corporate finance ou conseil financier constituera un atout significatif.

Expérience professionnelle

Le candidat idéal devra justifier :

• D’un minimum de 2 à 3 années d’expérience avérée dans des fonctions commerciales B2B à forte intensité relationnelle
• D’une expérience concrète dans la gestion et le développement d’un portefeuille de clients corporate
• D’une capacité démontrée en prospection, acquisition de clients et origination d’opportunités
• D’une exposition à des environnements exigeants, orientés objectifs et performance

Compétences clés

Compétences commerciales et relationnelles

Le candidat recherché devra démontrer :

• Une excellente maîtrise des techniques de prospection, négociation et développement commercial
• Une capacité à interagir efficacement avec des dirigeants d’entreprise et décideurs de haut niveau
• Une forte intelligence relationnelle, une capacité d’influence et une crédibilité naturelle
• Une aptitude à maintenir un volume élevé de prospection, tout en préservant un haut niveau de qualité

Culture financière (non technique)

Bien que le poste ne soit pas technique, le candidat devra posséder :

• Une bonne compréhension générale des dynamiques de finance d’entreprise
• Une capacité à mener des échanges stratégiques autour des besoins de financement des entreprises
• Une aptitude à positionner des solutions financières de manière conceptuelle et commerciale, sans intervention technique directe

Qualités personnelles

Le candidat retenu devra faire preuve de :

• Un fort niveau d’autonomie, d’initiative et de sens des responsabilités
• Une grande discipline, résilience et constance dans l’atteinte d’objectifs commerciaux ambitieux
• Un sens absolu de la confidentialité, de la discrétion et de l’éthique professionnelle
• D’excellentes capacités de présentation, de communication et de posture exécutive
• Un fort sens du résultat et une orientation claire vers la performance

Exigences critiques

Pour être pleinement éligible à ce poste, le candidat devra idéalement disposer de :

• Un portefeuille actif de clients corporate immédiatement mobilisable
• Un réseau solide et bien établi au sein de l’écosystème économique et financier camerounais
• Une capacité démontrée à atteindre ou dépasser des objectifs ambitieux d’origination commerciale, y compris en acquisition à fort volume
• Une aptitude à évoluer efficacement sous pression de performance, dans un environnement exigeant et orienté résultats

Rémunération et positionnement

Le poste offre :

• Un salaire fixe compétitif
• Un système de rémunération variable fortement incitatif
• Des commissions liées à la performance sur les opportunités originées et validées
• Une exposition directe à un réseau international d’investisseurs
• L’opportunité d’évoluer dans un environnement financier à haute exigence et fort niveau de performance

Importance stratégique du poste

Ce poste constitue un pilier essentiel de la stratégie de croissance de l’institution, en soutenant directement sa capacité à :

• Accéder à des opportunités d’investissement de qualité à grande échelle
• Construire un pipeline crédible et aligné sur les standards internationaux
• Maintenir un modèle d’origination à fort volume et à forte sélectivité
• Renforcer son positionnement dans le paysage financier camerounais et africain

Le Senior Commercial Executive n’est pas un exécutant technique, mais un générateur stratégique d’opportunités, capable de combiner volume, sélectivité et pertinence commerciale, afin de soutenir l’expansion de l’institution dans l’univers du Chartered Financial Investment.